1．經營理念一致代理商的經營理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認識和理解廠家的企業(yè)文化、產品定位、中長期發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場銷售目標及市場運作方案；能夠切實執(zhí)行廠家的各項銷售政策。

　　2．擁有足夠的資金代理商擁有足夠的資金，能夠滿足廠家的市場開發(fā)需求，進行市場投入，按照廠家的要求配備相關的人力資源、車輛、倉庫。進入?yún)^(qū)域市場內各類渠道、進行品牌推廣、準備充足的貨源、按照雙方達成的協(xié)議及時給廠家回款。

　　3．良好的銷售網絡代理商的銷售網絡能夠覆蓋整個區(qū)域市場，各類渠道橫向和縱向有機結合。擁有強大的批發(fā)渠道和零售渠道；渠道的深度和寬度能夠充分滿足廠家的要求，減少廠家的網絡建設費用；能夠迅速滲透整個市場，提高市場占有率和鋪貨率，實現(xiàn)對整個區(qū)域市場的深耕細作。

　　4．超強的分銷能力代理商能夠充分調動各類渠道的積極性，制訂合理的分銷政策，有效管理好二、三級分銷商和導購員，讓每一個分銷商都把他代理商的品牌做為第一品牌來經營。把每一個終端打造成"形象好、位置好、出樣好、導購員培訓好、銷量好"的五好終端，實現(xiàn)每個終端的銷量最大化、周轉速度最快化。

　　5．良好的客情關系代理商應同區(qū)域內的現(xiàn)代連鎖賣場、傳統(tǒng)賣場、二三級分銷商、各類商業(yè)主管部門擁有良好客情的關系。一個品牌的運營是一個系統(tǒng)工程，需要處理好同社會各個部門的關系，而代理商是處理區(qū)域內各個部門關系的最好載體。

　　6．完善的售后服務體系售后服務的好壞直接影響著品牌的生命力，而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務交給代理商來做。因此一個優(yōu)秀的代理商應具有良好的售后服務意識，把售后服務當成一項長期的戰(zhàn)略，組建一支專業(yè)的售后服務隊伍解決區(qū)域內的售后服務問題。

　　衡量優(yōu)秀代理商的標準很多，但適合中小企業(yè)的只有一條標準：在特定的時期內適合同企業(yè)合作的代理商就是好代理商對于中小企業(yè)而言，不一定要找資金實最強、銷售網絡最多、分銷能力最強、客情關系最好的代理商。這樣很容易出現(xiàn)"你愛她，她不愛你"的現(xiàn)象。比如她拿到你代理權之后，卻不主推你的產品，甚至有的為了減少競爭對手，防止她人代理之后影響她的市場。就把這種方式當成一種打擊了你的品牌的策略。拿了第一批貨之后就壓到倉庫不銷售，反而說是你的品牌沒有拉力、支持力度不夠。因此對于中小企業(yè)而言，最重要的是具有高度相同的經營理念。對于資金實力、銷售網絡、分銷能力、客情關系只要在特定的時期和范圍內適合同企業(yè)合作就是好代理商。