傅敏強(qiáng)沒有盲目地去“搏”，他想用“拷貝”的辦法再造一個逼真的日式餐館：邊上就有幾家專門面向日本客人的賓館，請其中的大師傅來點(diǎn)拔一番算得上近水樓臺；自己也去學(xué)幾句日文，了解一點(diǎn)日本餐飲文化知識，不至于太“洋盤”……“拷貝”雖很認(rèn)真，但做起來總還有些走樣，很多客人已認(rèn)同了“清子居酒屋”的菜點(diǎn)，但總覺得還缺點(diǎn)什么。缺什么？傅敏強(qiáng)心和肚明，缺的是一種文化氛圍，雖然環(huán)境布置得像那么回事，但自己和店員招呼客人的方式還是有點(diǎn)欠火候。

　　留學(xué)生，低成本的招牌

　　傅敏強(qiáng)想，如果用上幾個了解日本文化的員工，效果會不會更好些？

　　招聘啟事貼上了店門口，引來一個正宗的日本女孩。人家是在上海留學(xué)，想利用學(xué)余時間出來打工。有日籍員工來為自己打工，“效果”肯定好，但費(fèi)用開銷也厲害，傅敏強(qiáng)要權(quán)衡一下，辦法很快就想出來了，“我開她每小時40元的工資，但每天只讓她做3小時，即晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)，這個時段我生意最忙，正是用得著她的時候。”既充分利用了日籍員工的“廣告效應(yīng)”，又有效地控制了經(jīng)營成本，傅敏強(qiáng)“精算”得可以。從那時起，傅敏強(qiáng)的生意就沒有清淡過。

　　小玩具賺高科技的錢

　　主人公：馬光其

　　從事行當(dāng)：進(jìn)口電焊設(shè)備調(diào)試

　　機(jī)會發(fā)現(xiàn)：在別人的高科技設(shè)備上添加上自己的技術(shù)含量，“附加值”就出來了，馬光其知道如何輕松地賺取“缺陷”機(jī)會的錢。賺這樣的錢需要智慧和技能。

　　免費(fèi)服務(wù)業(yè)務(wù)

　　馬光其學(xué)歷并不高，不過文憑卻有不少，初中畢業(yè)后就進(jìn)了工廠，工作期間讀了業(yè)余高中，以后20多年里，還先后拿下3張大專文憑。

　　馬光其做的是電焊工作，學(xué)的是自動化管理、機(jī)械設(shè)計(jì)和企業(yè)管理，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有理論基礎(chǔ)。1991年，他從廠里出來，做自己的事業(yè)。馬光其生意做得蠻大，年產(chǎn)值數(shù)千萬，而他全部的員工就十來個，大都還是做營銷和管理的，操作工不過幾個，利潤的來源還多是靠外聘的高級專業(yè)人才，“遇到技術(shù)上的難題，請這些朋友來切蹉，解決了送上一筆勞務(wù)費(fèi)，大家開心。”馬光其這樣說。

　　馬光其這些年做的多是進(jìn)口的設(shè)備業(yè)務(wù)，他的工作重點(diǎn)就是為訂購產(chǎn)品的單位提供一系列的售后調(diào)試服務(wù)，直到產(chǎn)品完全適用。自己原是做電焊專業(yè)技術(shù)的，再加上后援團(tuán)的鼎力相助，做這樣的業(yè)務(wù)并不吃力，無意間倒還讓他從中覓得了一個額外的生財(cái)機(jī)會。

　　“做產(chǎn)品調(diào)試原本是自己為產(chǎn)品所做的一項(xiàng)免費(fèi)售后服務(wù)，如果將服務(wù)作為業(yè)務(wù)，是不是又會多一個賺錢的通道？”

　　玩具零件解難題

　　沒多久還真有一家企業(yè)找來，原來這家企業(yè)進(jìn)口了一臺電焊設(shè)備，在使用過程中發(fā)現(xiàn)電焊切割頭的“準(zhǔn)星”總有些偏移，靠人工調(diào)整，時間長了也難免有失手的時候。

　　活兒有點(diǎn)難纏，但馬光其倒沒太多擔(dān)心，查設(shè)備應(yīng)用軟件、電子裝置都沒有什么缺陷，關(guān)鍵還是在于使用中工人找不到一個參照點(diǎn)，馬光其請來了高級工程師，讓他們在“點(diǎn)”上動些腦筋。到底是“專業(yè)人士”，沒費(fèi)多大勁就有了解決辦法，在電焊頭上加一個激光頭，使用時激光線打射在材料上，操作工只要順著線切割，哪里還有“越軌”的可能？

　　錢輕松地賺到了，但所花的成本卻讓人想不到的低。“你知道我在電焊頭上接的激光頭是什么東西嗎？就是從小朋友玩的激光棒上拆下來的，幾塊錢一個。”馬光其笑著說